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南方采暖市场现状如何？

2017年又该剑指何方？

从2016年整体采暖市场的发展来看，各地呈现了不同局面，在政策实施上，部分地区要求房地产全部精装修房出售，这对地暖企业来说是好消息还是坏消息？另外，随着人民物质生活的不断提升，以及消费者对舒适家居的认识，采暖行业又将面临怎样的局面？

在“资源整合”的时代下，单一化发展是否有出路？引进新版块，是否有市场？2017年，面对诸多的疑问，南方采暖行业又将剑指何方？各采暖企业又该如何布局？

正所谓“一年之计在于春”，因此，借着这股“春风”本期策划采访了江西、湖北、四川、江苏，以及上海等南方地区具有代表性的采暖企业，针对各地的采暖市场情况、发展趋势、应对办法做了详细调查，为采暖企业明示2017年南方采暖市场发展的方向。

本期嘉宾：

胡世平 总经理  武汉德威暖通空调技术有限公司

鞠骏鸣 总经理  上海凯发K8国际约来就送38环境工程有限公司

吴志元 总经理 苏州金瑞逸家环境技术服务有限公司

吴万送 董事长 江西欧龙供暖工程有限公司

梁锋 总经理 四川省科学城国安热力设备有限公司

南方采暖市场势如破竹，是真是假？

真相面前，事实说话。行业的发展如何，取决于企业的销量大小，市场的需求量大小，以及消费者的反响。因此，本文通过对南方采暖行业中各地区具有代表性的企业进行采访，从各企业自身销量，市场推广情况，以及区域发展现状，解析当下南方采暖市场的整体形势。

湖北：需求量促进销量

从湖北省的整个采暖市场情况来看，目前还是呈增长的趋势，对比2016年市场需求量的供给数据，2017年还有望继续增长。武汉德威暖通空调技术有限公司总经理胡世平在采访中表示，随着湖北省采暖需求量的增加，销量也会相对增长。就凯发K8国际约来就送38公司来说，2016年整体销量就有30%的增长，虽然增长量不是很多，但根据湖北等地的气候环境，以及市场需求量来说，还是很不错的。

另外，随着目前人居需求的不断提高，单一的板块模式发展，已经逐渐不适应这个市场了，所以除了采暖这块，中央空调、净水、新风、除尘等领域迅速被带动起来。在顺应舒适家居系统服务的理念下，可以把更多的客户资源链接起来，形成新的客户群体，这不仅对企业的发展起到了促进作用，在整体销量上也有着推动的作用。

像武汉地区，很多单独做采暖和空调的企业，都在不断的向多元化发展，以适应当下的采暖市场。所以从整个采暖行业的发展趋势来看，整体还是呈上涨的趋势。

江西：占有量影响销量

针对不同区域、不同环境、不同要求，暖通市场也有不同限制。如江西欧龙供暖工程有限公司董事长吴万送所表示，江西地区的采暖市场主要受两方面影响：一是气候条件；二是产品质量。

气候条件上，江西地区属中亚热带温暖湿润季风气候，年均温约16.3-19.5℃，采暖需求远不如北方寒冷地区，但受近几年整体环境的影响，南方地区也呈现了“夏暖冬冷”的气候环境，因此对于江西地区的采暖市场来说，具有推动作用。产品质量上，受经济环境影响，江西地区的采暖产品在质量方面要求较高，就欧龙自身的产品而言，其品质就高于其他省份。

因此，在此等情况下，整个江西地区的采暖市场发展趋势还是比较良性的，很多采暖企业均以品牌营销为主导，所以就江西地区的采暖市场而言，只要保证产品质量和服务，用品牌赢得市场占有量，那么2017年采暖市场的发展趋势还是很乐观的。

南京：触底回暖 形势大好

随着采暖行业的发展逐步规范，加上2016年全国都在推进精装修房，所以采暖行业总体发展在慢慢回暖。苏州金瑞逸家环境技术服务有限公司总经理吴志元对此表示，从现在的市场情况看，2016年相较2015年之前，并没有太大的变化，同样，2017年也是如此，不会有太大的增长，应该会比较稳定。同时，2017年在品牌结构上会有比较大的变化，因为随着用户在专业知识和对采暖的认知上逐步加强，会淘汰一些不规范的企业，市场对于品质的要求也会越来越高。整个市场将进入一个品质链，同时客户会越来越清晰自己的需求，使产品进入更加细分化的阶段。

如2016年年底，浙江杭州开放天然气入户采暖等都在标示着南方采暖市场的回暖。所以，2017年，只要坚定不移的践行只做精品工程，发扬工匠精神，用专业、细致的服务做好高端客户和老房市场。那么2017年也必将会呈现南方采暖企业“甩开膀子继续干”的局面。

四川：想量产需质产

从2016年整个南方采暖市场的发展来看，四川地区的采暖市场还属于洗牌的阶段。“因为现在很多人都很看好这个行业，而且这个行业的门槛也很低，所以很多乱七八糟的事情就会出来。就像之前央视也出现了一些很严重的事情，比如一些小品牌企业捐款逃走，留下的工程没有任何安装，这就涉及到了犯罪。所以这个采暖市场还处于比较混杂的局面。”四川省科学城国安热力设备有限公司总经理梁锋强调道。

想要在混杂的市场中穿行，那么产品质量的要求就必须提高，另外在品牌维护、推广上也需要谨慎。梁锋表示，虽然现在采暖市场是一个洗牌的阶段，但只要一些有担当的企业站出来，去引领这个行业，规范一些小企业，那么这个市场还是有很大发展空间的。比如，凯发K8国际约来就送38企业在2016年基本上达到了1500多万的目标销量，整体趋势还是不错的。作为四川地区采暖行业里的老企业，凯发K8国际约来就送38拥有14年的发展历程，在树立品牌、口碑上做了很多工作，这也促使凯发K8国际约来就送38在混乱的市场环境中得以持续增长。

当然，市场遭遇洗牌，并不代表市场形势不好，而恰恰相反。因为在洗牌的过程中，品牌纯正的企业会得到更多的信赖，相反哪些只想着捞钱的采暖企业，就会被吃掉。所以，2017年，作为企业能不能在行业里长青，在规范市场上是一个很大的突破口。

上海：下滑趋势明显  影响因素众多

对比其他地区采暖市场的发展，以及企业自身销量的影响，大多数呈现上涨的趋势。可面对全国性的采暖市场，形势似乎并不乐观。对此上海凯发K8国际约来就送38环境工程有限公司总经理鞠骏鸣表示，目前，就全国采暖市场而言，整体呈下滑趋势，原因有两大方面：1、市场已趋于饱和；2、房地产市场不景气。

特别是地暖零售市场，受整体环境的影响，南方采暖市场中的上海区域地暖零售会大幅下滑，而明装散热器将会明显上升，原因主要体现在以下几个方面：1、上海市规定外环内全装修；2、外环新房50%全装修；3、恶性竞争导致市场上价格偏低，服务品质下降；4、采暖不再是奢侈品，明装散热器安装方便，可根据天气实际情况选择。

因此，2017年，南方市场中地暖的存量市场会有以下几个发展趋势：1、普及明装散热器；2、二次装修时选择价廉物美的进口品牌，如每平方米200元左右；3、智能化控制：手机APP远程调温和语音识别随时任意调温，让房间更舒适更便捷。

下一篇将介绍此趋势下南方采暖应怎样布局